Westcon aposta em forte crescimento de redes corporativas definidas por software na América Latina

Empresa passa a distribuir soluções da Oracle Communications

2 October 2019 escrito por DatacenterDynamics

A Westcon, parte integrante da Westcon-Comstor Américas, passa a distribuir na América Latina os produtos da Oracle Communications, divisão da Oracle especializada em soluções de comunicação. Com essa parceria, revendas latino-americanas poderão integrar a seus portfólios produtos de última geração em tecnologias de rede, atendendo a clientes corporativos e a provedores de serviço que buscam a modernização de suas infraestruturas de comunicação.
 
A Westcon aposta particularmente no crescimento do mercado de redes corporativas definidas por software e irá oferecer todo o apoio às revendas para que sejam capazes de atuar como consultores de seus possíveis clientes, sugerindo e montando o melhor projeto para cada caso.
 
No Brasil, os canais de venda poderão também contar com as instalações do WTBC (Westcon Technical Briefing Center), que estarão à disposição dos canais de venda para a demonstração prática das soluções Oracle.
 
A Westcon também distribuirá uma oferta própria de Session Border Controller em Cloud, esse produto permitirá aos clientes conectar o Microsoft Teams à rede pública de telefonia, com segurança.
 
Liderança e vantagens
 
A Oracle Communications tradicionalmente destaca-se no mercado global de redes com a oferta de produtos de SBC (Session Border Controller), voltados para operadoras e, no mercado corporativo, amplamente utilizados para a integração do Microsoft Teams com a rede pública de serviços de voz. O portfólio da Oracle Communications foi substancialmente enriquecido com a recente aquisição da Talari Networks, especializada em soluções SD-WAN (Software-Defined Wide Area Networks), com mais de 500 clientes em 40 países.
 
A tecnologia SD-WAN permite que se definam remotamente as funcionalidades da rede, sem necessidade da utilização de equipamentos de hardware, como os roteadores, por exemplo – o que traz vantagens como a possibilidade de rápidas reconfigurações, além da economia de custos. E desenvolvimentos proprietários da Talari acrescentaram aprimoramentos relativos a previsibilidade, confiabilidade e segurança às redes SD-WAN.
 
“Atender ao mercado é a razão que nos motiva a firmar novas parcerias, como essa que iniciamos com a Oracle Communications. As redes corporativas precisam agora se atualizar, em função de uma economia marcantemente digital, que exige redes flexíveis e confiáveis para o correto desempenho dos aplicativos e das transações de negócio. E é claro que as soluções SD-WAN são a resposta às demandas da Transformação Digital”, comenta Marcelo Murad, diretor de produtos e engenharia da Westcon, acrescentando: “temos certeza de que é o momento da Oracle Communications crescer nesse espaço, e queremos participar dessa expansão trazendo excelentes negócios para os canais que escolheram trabalhar conosco”.
 
Murad aponta também que “a Westcon acredita ser a venda consultiva o diferencial para o crescimento do negócio no Brasil” e ressalta a importância do ambiente de demonstração a ser montado no WTBC (Westcon Technical Briefing Center) como importante fator para acelerar o processo de desenvolvimento e vendas dos parceiros.
 
Para Celio Rosa, diretor de Canais da Oracle Communications na America Latina, “a Westcon aporta todo o know-how que buscamos em um parceiro comercial. Sua expertise e capilaridade, além do suporte que permite à revenda uma atuação consultiva junto aos clientes finais serão fatores decisivos para nosso sucesso no mercado latino-americano”.
 

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